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博韦德:打造品牌也需要匠心精神

关键字:上海博韦德
 导语:如今,中国汽车后市场的厂商们都在塑造自主品牌,努力提高品牌的知名度并希望在行业中独树一帜。其中,博韦德品牌近年来频频出现在人们的视线里并获得了一定的认可,他们是如何成功打造品牌的呢?此次汽配圈有幸采访了博韦德董事长李良松先生,带领大家聆听李总对于塑造品牌的实战经验和真知灼见。

 

汽配圈:李总,您好,首先请您介绍一下博韦德的发展历程。

李良松:博韦德于2008年成立,原来一直从事出口贸易,产品出口到世界100多个国家。在2013年之后,我们开始关注国内售后市场。博韦德从最开始产品定位就是打造精品,走中高端路线。经过短短几年发展,博韦德减震器在国内售后市场的知名度和美誉度都取得很大的提升。

 

汽配圈:博韦德在短短的几年时间内,品牌知名度和美誉度不断提升,是怎么做到的呢?

李良松:首先我们在产品定位之前,对国内售后市场进行了大量的走访和研究。我们发现国内汽配市场存在两极分化严重的现象。要么是国际一线品牌一枝独秀,要么是国内低价伪劣产品泛滥成灾,我们看到这中间的市场机遇。所以我们制定了打造最佳性价比和精品路线的定位,经过短短四年时间在国内市场深耕细作,实践证明我们的定位是正确的。

 

至于如何快速的提高品牌的知名度和影响力,首先,我们会选择一些国内权威的媒体进行合作。比如《汽车易损件》杂志、汽配圈、慧聪网等专业媒体进行广告投放。让全国经销商知道博韦德品牌。其次,我们在产品质量上紧抓不懈,精雕细琢,一直保持产品的质量稳定性,所以凡是和我们合作的经销商对博韦德品牌的产品都很认可,然后把产品卖到下游维修厂,这些维修厂使用后也非常认可我们产品的品质和服务。高品质的产品本身就是一种广告。通过这些专业媒体的宣传和市场口碑的传播,还有博韦德积极参与全国汽配会和上海法兰克福汽配展,品牌的知名度和美誉度快速提升。

 

汽配圈:针对现今汽配行业市场日益激烈的竞争环境,博韦德制定或推出了哪些应对措施?

李良松:现在中国售后市场增长快速,市场的容量也越来越大,当然汽配行业竞争也愈发激烈。面对如此激烈的竞争环境,我们首先不忘初心,要保持产品的品质,对此紧抓不懈。接下来我们制定了一系列措施,把品牌宣传向终端维修厂渗透,让更多人知道并且使用我们博韦德的品牌。

 

为了扩大在终端维修厂的品牌影响力,我们再次采取了很多措施,我们亲自派技术人员深入到各个省份的维修厂,进行贴海报宣传,对他们进行相关知识的培训活动,并且投入广告进行了店招设计和宣传品的发放。这些扩大了我们博韦德品牌在终端维修厂的知名度和影响力。

 

汽配圈:博韦德的品牌理念、定位以及价值是如何体现的?

李良松:从两个方面来体现,一个是产品质量。首先,严格把控供应体系。我们产品的供应体系严格按照打造主机配置的要求,严格筛选供应商,从制造工艺上来说,产品的每一道工序都是经过精雕细琢。比一般减震器工厂的工序要多好几道。这体现了我们对产品品质的重视,从每个细节,都可以体现我们对产品的用心投入。

第二个方面是打造品牌。我们从始至终都坚持打造一个品牌,就是博韦德品牌,一心一意把品牌做大做强。我们知道目前市场上减震器有很多品牌,鱼目混杂。有的一个工厂有好几个品牌;也有一些汽配经销商进行贴牌,看的大家眼花缭乱,他们的想法就是反正一个地方只要有人去做就弄一个品牌。这是把商标和品牌给彻底混淆了,这样品牌是很难塑造起来的。我们知道注册商标很容易,但是真正塑造一个品牌是需要注入心血的。我们博韦德坚持从始至终打造一个品牌,做好自身企业管理。打造品牌也需要匠心精神,就是一步一个脚印,精心呵护,精心塑造品牌。

 

汽配圈:博韦德自身的匠心精神体现在哪些方面?

李良松:首先博韦德的经销商必须和我们有相同的理念,大家有相同的品牌意识。然后我们会和经销商一起去开发下面的维修厂,共同把我们的品牌慢慢渗透到终端维修厂。也就是做一些店招和宣传推广活动,慢慢把博韦德品牌植入到修理厂,让更多的修理厂知道我们这个品牌,更多的人认识并认可我们博韦德品牌。

 

汽配圈:如何与经销商共同塑造我们的品牌价值?

李良松:博韦德在进行市场调研中发现,目前国际一线品牌,其实他们有着自己的弱点,虽然他们的产品品牌很强势,但是他们没有把经销商的利益放在第一位,更多的是考虑自身的销量,对区域没有严格的管理,出现了严重的窜货现象。这样一来,一线品牌的经营是不赚钱的,只是作为一个企业形象的宣传,真正能够赚钱的是很少的。与此同时,现在越来越多的国际一线品牌为了降低成本往往采取找一些企业进行贴牌,这样产品质量没有保证。更多的国际一线品牌针对售后的产品和主机配套的产品是不一样的,是两种质量标准。

2017-08-15 14:47:22

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