经销商：广西南宁车元素汽车用品有限公司

受访人士：销售经理黎扬

代理品牌：博韦德、KYB减震器

 

汽配圈：全国的汽配同仁，大家好，欢迎来到第81届南宁全国汽配展，现在做客汽配圈网络直播间的是广西南宁车元素汽车用品有限公司销售总监黎扬先生，黎经理，您好。

黎扬：您好。

汽配圈：非常高兴您能来到我们这儿，首先请您做一个简短的自我介绍。

黎扬：您好，我是广西南宁车元素汽车用品有限公司的销售经理黎扬。我公司从事减震器销售到目前为止有十多年了，我公司一直在广西最大的也是最成熟的汽配批发市场，广西万里国际汽配城从事汽车减震器的销售。

刚开始的时候，我们代理KYB世界品质减震器，后期又引进了博韦德减震器，与博韦德合作了三年，大概情况就是这样。

汽配圈：您能跟我们分享一下减震器销售的经验跟感悟吗？

黎扬：我大概说一下，我们刚开始从事减震器销售的时候，也是很艰难的。因为那时候我们刚代理KYB这个产品,市场对KYB品牌的认知度不高。外面的客户也不相信，我们就一个地方一个地方的去开发。通过几年的努力，我们把KYB的销售网络逐步建立起来，事实发现客户对中高端品牌的认知度还是可以接受的。后期我们代理博韦德减震器，也是按照KYB销售的模式销售博韦德，我们的目标是：做到广西每一个地级市或者县级市都有我们的销售网点，把目前空白的市场尽可能完善起来，我们对销售减震器还是很有信心的。

汽配圈：您跟博韦德合作了三年，可以聊聊其中的感受吗？

 

黎扬：博韦德减震器这个品牌，在我们引进来之前也去了工厂实地考察。博韦德是源自德国的汽车减震专家，在行业内说的话，就是德国技术国内生产，在原材料把关等各方面还是比较好的。我们跟博韦德工厂合作到现在有三年多了，产品质量方面，市场反馈良好。博韦德减震器质保一年，客户在使用过程中很少出现质量问题，在售后服务方面都是在厂家的允许范围之内，所以我们对博韦德减震器还是有信心的。

汽配圈：我们服务的客户，对博韦德的反馈如何呢？

 

黎扬：目前客户对博韦德减震器品牌，我体会最深的就是，广西这边相对较为贫穷，客户总是拿价格对比，当有些客户在了解了博韦德减震器品质之后，虽然博韦德减震器比国内的其他品牌贵了那么一二十块钱，但是品质却远远超越了它们，所以，我相信时间久了，性价比高的产品还是可以生存得比较长远的。

汽配圈：我们车元素在南宁现在有多少家店呢？

黎扬：我公司目前在南宁有两家店，总店位于万里国际汽配城F301/303，分店位于东盟国际汽配城A3-210。